AVEC's Amerikaanse Retailer Selectie

De kern van het onderzoek is het ontwikkelen van een vaste methode voor AVEC om Amerikaanse non-food retailers te beoordelen en te bepalen welke retailers het beste passen, inclusief hoe AVEC deze gericht kan benaderen voor verdere groei in de Verenigde Staten.

Het onderzoek was nodig omdat de Amerikaanse markt erg groot is en veel retailers interessant lijken. Zonder duidelijke criteria zou AVEC tijd kunnen verspillen aan retailers die uiteindelijk niet passen bij hun assortiment, prijsniveau, volume of werkwijze. Het onderzoek biedt structuur en richting.

AVEC wilde groeien in Amerika, maar wist niet precies welke Amerikaanse non-food retailers het meest aantrekkelijk waren. De kennis was versnipperd over interne ervaringen, losse marktinformatie en contacten, en er ontbrak een vaste beoordelingswijze.

Amerika is interessant vanwege de omvang van de markt, de aanwezigheid van grote retailketens, de focus op betaalbare producten, private label en grote volumes. Dit sluit goed aan bij de kracht van AVEC, dat retailer-specifieke non-food producten ontwikkelt.

Het onderzoek richtte zich op Amerikaanse non-food retailers met minimaal 100 winkels en een aansluiting bij de productcategorieën hobby, stationery, party, craft, gifts of seasonal. Foodretailers, online-only marktplaatsen, distributeurs en retailers zonder assortimentsmatch vielen buiten de scope.